Αρχική » Τι κάνουμε για εσάς » Εκπαιδευτικά Προγράμματα » Πωλήσεις » Σύγχρονες Τεχνικές Πώλησης
Σύγχρονες Τεχνικές Πώλησης
Ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα, το οποίο εστιάζεται και εμβαθύνει στις ικανότητες που χρειάζεται ο σύγχρονος πωλητής θωρακίζοντας τον με πρακτικά εργαλεία, άμεσα εφαρμόσιμα στη σημερινή πραγματικότητα

Σε ποιους απευθύνεται

Σε στελέχη πωλήσεων της πρώτης γραμμής που επιδιώκουν να ξεχωρίσουν στον τομέα των πωλήσεων και να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά

Ποιοι είναι οι στόχοι

  • άμεσα και ορατά αποτελέσματα  στην αποδοτικότητα της πώλησης  
  • αύξηση της ικανοποίησης και της πιστότητας των πελατών
  • ενίσχυση του επαγγελματικού προφίλ του πωλητή

 

Περιεχόμενα

  • Η δομημένη προσέγγιση στην πώληση σήμερα
  • Ο πελάτης ως άνθρωπος – εκμαίευση, επιβεβαίωση και αξιοποίηση των υλικών και ψυχολογικών αναγκών του πελάτη στο σημερινό περιβάλλον
  • Η στοχευμένη επικοινωνία για τον προσδιορισμό και την αξιοποίηση του «αγοραστικού κώδικα» σε όλα τα στάδια της προσέγγισης
  • Η μετατόπιση του πελάτη «από το τώρα στο τότε»
  • Τα κρίσιμα σημεία στην αλυσίδα της επικοινωνίας με τον πελάτη
  • Η στοχευμένη ανθρώπινη επικοινωνία για την ανακάλυψη και την αξιοποίηση του «πρώτου» αγοραστικού ενδιαφέροντος
  • Η στρατηγική της επόμενης κίνησης, με πρωτοβουλία, κατά το δυνατόν, του πωλητή σε όλα τα στάδια της προσέγγισης.

Ποια μεθοδολογία ακολουθείται στην εκπαίδευση

  • σύντομες εισηγήσεις με πρακτικά παραδείγματα
  • συνεχείς προσομοιώσεις μεταβαλλόμενου βαθμού δυσκολίας, κατά τη διάρκεια των οποίων οι εκπαιδευτές επενδύουν στον κάθε εκπαιδευόμενο και χτίζουν τις απαιτούμενες ικανότητες βήμα - βήμα
  • κατ’ ιδίαν ατομικά feedback βασισμένα σε συγκεκριμένα εκπαιδευτικά ερείσματα

Τι διάρκεια και σύνθεση έχει

Τρία (3) διήμερα (6 εργάσιμες ημέρες – 48 εκπ. ώρες) σε τμήματα των 6 έως 8 ατόμων.

facebook facebook twitter email print addthis
SITE BY PIXELWORKS