Αρχική » Τι κάνουμε για εσάς » Εκπαίδευση » Πωλήσεις » Σύγχρονες Τεχνικές Πώλησης
Σύγχρονες Τεχνικές Πώλησης
Ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα, το οποίο εμβαθύνει με τρόπο πρακτικό και εφαρμόσιμο στον τομέα της πώλησης λαμβάνοντας υπόψη τη σημερινή οικονομική και ψυχολογική πραγματικότητα.

Σε ποιους απευθύνεται

Σε στελέχη πωλήσεων της 1ης γραμμής που επιδιώκουν την άμεση βελτίωσή τους και τη συνεχή εξέλιξή τους.

Ποιος είναι ο στόχος

Άμεσα και ορατά αποτελέσματα τόσο στην αποδοτικότητα της πώλησης όσο και στην αύξηση της ικανοποίησης και της πιστότητας των πελατών της επιχείρησης.

Περιεχόμενα

  • Η δομημένη προσέγγιση στην πώληση σήμερα
  • Ο πελάτης ως άνθρωπος – εκμαίευση, επιβεβαίωση και αξιοποίηση των υλικών και ψυχολογικών αναγκών του πελάτη στο σημερινό περιβάλλον
  • Η στοχευμένη επικοινωνία για τον προσδιορισμό και την αξιοποίηση του «αγοραστικού κώδικα» σε όλα τα στάδια της προσέγγισης
  • Η μετατόπιση του πελάτη «από το τώρα στο τότε»
  • Τα κρίσιμα σημεία στην αλυσίδα της επικοινωνίας με τον πελάτη
  • Η στοχευμένη ανθρώπινη επικοινωνία για την ανακάλυψη και την αξιοποίηση του «πρώτου» αγοραστικού ενδιαφέροντος
  • Η στρατηγική της επόμενης κίνησης, με πρωτοβουλία, κατά το δυνατόν, του πωλητή σε όλα τα στάδια της προσέγγισης.

Με ποια μεθοδολογία γίνεται η εκπαίδευση

  • με απλό και κατανοητό τρόπο βήμα – βήμα και με την ενεργό συμμετοχή όλων των εκπαιδευομένων
  • με συνοπτική παρουσίαση – ανάλυση – επίδειξη κάθε βήματος πρακτικά
  • με «χτίσιμο» των απαιτουμένων ικανοτήτων σε κάθε βήμα, μέσα από ατομικές προσομοιώσεις αυξανόμενου βαθμού δυσκολίας
  • με απόλυτο σεβασμό στην προσωπικότητα των εκπαιδευομένων
  • με προτεραιότητα στην άμεση και ορατή βελτίωση του κάθε συμμετέχοντος
  • με «αλλαγή» του σκεπτικού του εκπαιδευομένου ως προς την ουσία της πώλησης και με εστίαση στις ανθρώπινες αξίες.

Τι διάρκεια έχει

Τρία (3) διήμερα (6 εργάσιμες ημέρες – 48 εκπ. ώρες) σε τμήματα των 6 έως 10 ατόμων.

Τι προηγείται της εκπαίδευσης

  • workshop από κοινού με τον πελάτη μας για την εξειδίκευση του προγράμματος στις εταιρικές αξίες, τις τρέχουσες προτεραιότητες και τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης
  • συμφωνία με τον πελάτη μας για την καταλληλότητα των προτεινόμενων εκπαιδευτικών χώρων.
facebook twitter email print addthis
Ενεργοποιώντας τις ανεκμετάλλευτες δυνατότητες των ανθρώπων για την ανάπτυξη και βελτίωσή τους
ΜΑΘΕΤΕ ΓΙΑ ΤΗ WINNING ΠΡΟΦΙΛ
ΑΡΘΡΑ: Η ΓΝΩΜΗ ΤΗΣ WINNING
Πώς η επίδραση του μηνύματος σας εξαρτάται από τα συναισθήματα / δεδομένα του συνομιλητή σας. Όλο το άρθρο
SITE BY PIXELWORKS